社長の楊芳霖氏は明治大学を卒業され、日本語も非常に堪能で、これまで日本向け輸出に絞ってこの工場を経営してきた。
楊社長には、夢がある。自社ブランドの羽毛布団を中国の国内で販売していくことだ。しかし工場の運営に忙しい現在、国内営業を構築する時間とスタッフが足りなかった。
そこで今年は、日本の営業も行ないながら、中国国内の営業も考える力として、日本人を雇い、また営業スタッフに日本語の出来る者も採用した。しかし一気にビジネスを加速させるまでには至っていない。何から手をつけて良いか分からない楊社長へ、弊社よりの提案を行なった。
今年は、国内営業を開始する先ず第一歩として、上海の日系企業の駐在員とその家族をターゲットに見込み顧客の開拓を行なうこととした。その際に、2005年の事業計画に組まれていない広告宣伝費・人件費は一切使わずに、
且つ確実に集客する方法をアドバイスした。
結果、集客作戦開始から2週間で20名の見込み顧客を獲得した。それによって、同社製品は品質も非常に良く、安売りをする必要のないものであることから、高価格維持で確実に販売が出来た。更にご購入いただいた方の口コミで、現在も同社より羽毛布団を購入される方が増えている。
弊社がビジネスの提案を行なってから僅か1ヶ月でこのようなビジネスモデルの構築が出来たのは、楊社長の積極的なご協力があったことに他ならない。今後アンテナショップの開店や全国展開についての提案を行なっていく。
企業を引張るリーダーの元気な会社は、新しいビジネスの取り組みにも果敢に挑戦している。弊社は、そのお手伝いをさせていただいているのだ。
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